{"id":3869,"date":"2024-10-02T09:30:53","date_gmt":"2024-10-02T09:30:53","guid":{"rendered":"https:\/\/capvisory.de\/?p=3869"},"modified":"2025-01-07T09:21:33","modified_gmt":"2025-01-07T09:21:33","slug":"vc-code-of-conduct-ghosting-so-gehen-grunder-professionell-mit-plotzlicher-funkstille-vom-investor-um","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/capvisory.de\/de\/vc-code-of-conduct-ghosting-so-gehen-grunder-professionell-mit-plotzlicher-funkstille-vom-investor-um\/","title":{"rendered":"Ghosting \u2013 So gehen Gr\u00fcnder professionell mit pl\u00f6tzlicher Funkstille vom Investor um"},"content":{"rendered":"
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Capvisory Insights<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Serie: Code of Conduct f\u00fcr VCs<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ghosting \u2013 So gehen Gr\u00fcnder professionell mit pl\u00f6tzlicher Funkstille vom Investor um<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Bei Capvisory unterst\u00fctzen wir ambitionierte Startups bei Seed- und Series-A Finanzierungsrunden. In diesem Fachartikel teilen wir unsere Erfahrung aus der Praxis.<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Julius Kr\u00e4tschmer<\/a><\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Gr\u00fcnder und Partner<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Markus Wilk<\/a><\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Gr\u00fcnder und Partner<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Dieser Artikel ist Teil unserer \u201cVC Code of Conduct\u201d-Serie, mit der wir versuchen, Erlebnisse unserer Gr\u00fcnder in Fundraisingprozessen zu thematisieren und zu einem respektvollen Umgang in der VC-Branche beizutragen.<\/p>\n

Was bedeutet \u201eGhosting\u201c im VC-Kontext?<\/b><\/h3>\n

\u201cSuper spannend, wir melden uns sp\u00e4testens kommende Woche<\/i>.\u201d Jeder Gr\u00fcnder kennt es. Die Tage vergehen und nach 14 Tagen hakt man doch mal nach – ohne Erfolg.<\/span><\/p>\n

Ghosting tritt auf, wenn ein Investor, der zuvor Interesse gezeigt hat, die Kommunikation unvermittelt einstellt. Das passiert oft nach vermeintlich vielversprechenden Gespr\u00e4chen. F\u00fcr Gr\u00fcnder bedeutet das: Du wartest auf eine Antwort, die im schlimmsten Fall nie kommt. <\/span><\/p>\n

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Warum passiert Ghosting?<\/b><\/h3>\n

Es gibt vielf\u00e4ltige Gr\u00fcnde, warum Investoren pl\u00f6tzlich nicht mehr antworten. Hier eine nicht abschlie\u00dfende Liste:<\/span><\/p>\n

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    1. \u00dcberw\u00e4ltigende Arbeitslast<\/b>: Viele VCs erhalten t\u00e4glich Hunderte von E-Mails und Pitches und sind oft einfach \u00fcberlastet, sodass sie nicht jedem antworten k\u00f6nnen.<\/span><\/li>\n
    2. Unsicherheit<\/b>: VCs k\u00f6nnten sich unsicher sein, ob sie investieren wollen, und vermeiden eine endg\u00fcltige Absage, um sich die Option offen zu halten, sp\u00e4ter noch einzusteigen.<\/span><\/li>\n
    3. Strategisches Abwarten<\/b>: Manche VCs warten, ob ein Lead-Investor oder andere Investoren Interesse zeigen, bevor sie sich entscheiden.<\/span><\/li>\n
    4. Furcht vor Konfrontation<\/b>: Es ist unangenehm, eine Absage zu erteilen, besonders wenn dies zu Diskussionen oder Rechtfertigungen f\u00fchren k\u00f6nnte. Daher vermeiden manche Investoren lieber die Kommunikation.<\/span><\/li>\n
    5. Fehlende interne Prozesse<\/b>: In kleineren Fonds oder Family Offices fehlen oft klare Strukturen und Systeme zur Nachverfolgung von Pitches oder Absagen.<\/span><\/li>\n
    6. Verz\u00f6gerung f\u00fcr bessere Konditionen<\/b>: Wenn VCs die Kommunikation hinausz\u00f6gern, kann sich die finanzielle Situation des Startups verschlechtern, was ihnen bessere Verhandlungsm\u00f6glichkeiten verschafft.<\/span><\/li>\n
    7. Interne Krisen oder Zombie-Funds<\/b>: Manchmal ist der Investor nicht mehr wirklich aktiv oder hat interne Probleme, die nicht kommuniziert werden. Sie f\u00fchren Gespr\u00e4che weiter, um den Schein zu wahren, sind aber nicht handlungsf\u00e4hig.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Bei Capvisory begleiten wir Startups im Fundraising und haben aus Erfahrung gelernt: Selbst den besten Startups passiert Ghosting. Es ist nicht ungew\u00f6hnlich, dass bei 100 kontaktierten Investoren 5-10 w\u00e4hrend des Prozesses die Kommunikation abbrechen, ohne eine Begr\u00fcndung zu geben. Aber: Egal, wie gut der Grund ist, Ghosting darf nicht passieren.<\/span><\/p>\n

      Warum ist Ghosting so problematisch?<\/b><\/h3>\n

      F\u00fcr die Gr\u00fcnder ist Ghosting  aus mehreren Gr\u00fcnden problematisch. Zum einen verlieren sie <\/span>wertvolle Zeit<\/b>, weil sie oft wochenlang auf eine R\u00fcckmeldung warten, die sie stattdessen anderweitig investieren k\u00f6nnten. <\/span><\/p>\n

      Dazu kommt die <\/span>Unsicherheit<\/b>, denn ohne jegliche Antwort bleibt unklar, ob das eigene Vorgehen oder die Pr\u00e4sentation einen Fehler hatte oder ob der Investor einfach das Interesse verloren hat. Diese Ungewissheit macht es schwer, den n\u00e4chsten Schritt im <\/span>Fundraising-Prozess<\/b> zu planen.<\/span><\/p>\n

      Dar\u00fcber hinaus kann die anhaltende Funkstille die <\/span>Moral der Gr\u00fcnder<\/b> erheblich beeintr\u00e4chtigen. Das fehlende Feedback f\u00fchrt zu <\/span>Demotivation<\/b> und Zweifel, was es erschwert, mit vollem Engagement an die n\u00e4chsten Herausforderungen heranzugehen.<\/span><\/p>\n

      VC\u2019s hingegen haben das Risiko, ihre <\/span>Reputation<\/b> am Markt zu besch\u00e4digen. Die Wahrscheinlichkeit sinkt, dass Gr\u00fcnder bei einer neuen Idee zu einem VC zur\u00fcckkehren bzw. einen VC weiterempfehlen, von dem sie vorher geghostet wurden. Das kann sich negativ auf den <\/span>Dealflow<\/b> auswirken.<\/span><\/p>\n

      Des Weiteren kann schludriges Arbeiten daf\u00fcr sorgen, dass <\/span>Deals verloren gehen<\/b>, denen man sp\u00e4ter hinterher trauert.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Unser Rat an Gr\u00fcnder<\/h3>

      Um Ghosting zu vermeiden, sollten <\/span>Gr\u00fcnder<\/b> zun\u00e4chst <\/span>gr\u00fcndlich recherchieren<\/b>. Bevor du eine Nachricht an einen Investor sendest, stell sicher, dass der VC zu deiner <\/span>Branche<\/b> und deiner aktuellen <\/span>Phase<\/b> passt \u2013 und noch aktiv ist. Eine gezielte Ansprache minimiert das Risiko, an Investoren zu geraten, die m\u00f6glicherweise zum Ghosting neigen.<\/span><\/p>

      Ein starkes <\/span>Netzwerk<\/b> ist ebenfalls entscheidend. Beziehungen im <\/span>VC-\u00d6kosystem<\/b> sind wertvoll. Eine <\/span>warme Empfehlung<\/b> oder ein direkter Kontakt helfen dir, die <\/span>Kaltakquise<\/b> zu umgehen und deine Chancen auf eine respektvolle Korrespondenz erh\u00f6hen.<\/span><\/p>

      Es ist wichtig, <\/span>Geduld<\/b> zu bewahren. Gib dem Investor in der Regel ein bis zwei Wochen nach eurem Gespr\u00e4ch Zeit, da sie oft mehrere Projekte gleichzeitig betreuen. Wenn du nach dieser Zeit noch keine R\u00fcckmeldung erhalten hast, solltest du <\/span>freundlich nachfassen<\/b>. Sende eine h\u00f6fliche Erinnerung und achte darauf, <\/span>respektvoll<\/b> und <\/span>professionell<\/b> zu bleiben.\u00a0<\/span><\/p>

      Wenn nach vier Wochen immer noch keine Antwort kommt, ist es an der Zeit, <\/span>weiterzuziehen<\/b>. Betrachte diesen Investor als \u201e<\/span>verloren<\/b>\u201c und konzentriere dich auf andere Investoren. Lass die T\u00fcr f\u00fcr sp\u00e4tere Gespr\u00e4che offen, aber verschwende keine Zeit mehr.<\/span><\/p>

      Was k\u00f6nnen VCs besser machen?<\/strong><\/h3>