{"id":4262,"date":"2024-11-27T12:15:18","date_gmt":"2024-11-27T12:15:18","guid":{"rendered":"https:\/\/capvisory.de\/?p=4262"},"modified":"2025-01-21T07:42:35","modified_gmt":"2025-01-21T07:42:35","slug":"a-b-testing-fur-die-kaltansprache-von-venture-capital-investoren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/capvisory.de\/de\/a-b-testing-fur-die-kaltansprache-von-venture-capital-investoren\/","title":{"rendered":"A\/B-Testing f\u00fcr die Kaltansprache von Venture Capital Investoren"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"4262\" class=\"elementor elementor-4262\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e2c2155 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e2c2155\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a52f5d2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a52f5d2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Capvisory Insights<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-745f064 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"745f064\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Kaltansprache in Fundraising Prozessen <\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5ec2147 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5ec2147\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Fundraising 2025: A\/B-Testing der Antwortraten nach Zielgruppen (VC)<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9d73c5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"9d73c5a\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e48ce9b elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e48ce9b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Die spezialisierte Berliner M&amp;A Boutique Capvisory unterst\u00fctzt Startups bei Late Seed und Series-A Finanzierungsrunden. In diesem Fachartikel teilen wir unsere Praxis- Erfahrungen.\n\n\n\n\n\n\n<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-12949ad e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"12949ad\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-925fe4c elementor-widget elementor-widget-template\" data-id=\"925fe4c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"template.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-template\">\n\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"3913\" class=\"elementor elementor-3913\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-35f1dffd e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"35f1dffd\" data-element_type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3a7641c9 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3a7641c9\" 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Kr\u00e4tschmer<\/a><\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-413ddfd8 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"413ddfd8\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;motion_fx_motion_fx_scrolling&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;motion_fx_devices&quot;:[&quot;desktop&quot;,&quot;tablet&quot;,&quot;mobile&quot;]}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Gr\u00fcnder und Partner<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e357af8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"e357af8\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5cfac1b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"5cfac1b\" data-element_type=\"widget\" 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data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>In M&amp;A-Prozessen und insbesondere im Startup-Fundraising geh\u00f6rt die zielgerichtete Ansprache von Finanzinvestoren zu den zentralen Aufgaben. Auch wenn wir bei <strong><a href=\"https:\/\/capvisory.de\/de\/\">Capvisory<\/a>,<\/strong>\u00a0wie viele Gr\u00fcnder ebenfalls, bevorzugt auf warmes Netzwerk setzen, was die gr\u00f6\u00dfte Erfolgswahrscheinlichkeit hat, reicht dieses nicht immer aus, um eine ausreichend gro\u00dfe Anzahl potenzieller Investoren zu identifizieren. Sp\u00e4testens dann wird f\u00fcr viele Startups die Kaltansprache unverzichtbar, um passende Kapitalgeber zu finden.\u00a0<span style=\"font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align);\">\u00a0<\/span><\/p><p>Unter anderem bekommen wir diesbez\u00fcglich von Gr\u00fcndern vermehrt folgende zwei Fragen in Hinblick auf die \u00a0Response Rate und Call Rate von Investoren gestellt:<\/p><ol><li style=\"list-style-type: none;\"><ol><li><p><strong>Sollte man sich besser direkt an das Senior Investment Team, wie Fund Partner, Principles oder Investment Directors wenden oder eher an Junior-Fund-Mitarbeiter, wie Analysten oder Associates?<\/strong><\/p><\/li><li><p><strong>Wie effektiv sind alternative Kontaktwege, wie z. B. Kontaktformulare auf Websites oder zentrale Dealflow E-Mail Adressen wie <em>deals@vcfund.com<\/em>?<\/strong><\/p><\/li><\/ol><\/li><\/ol><p>Um solche Fragen zu beantworten, analysieren wir seit Jahren zahlreiche Daten aus unseren Live-Projekten. Im Folgenden teilen wir die Ergebnisse unserer Auswertung aktueller Mandate aus dem Jahr 2025, damit Gr\u00fcnder das Maximum aus ihrer Kaltansprache herausholen k\u00f6nnen.<\/p><h3><strong>Methodik: Analyse der Kontaktwege<\/strong><\/h3><p>Um die oben aufgeworfenen Fragen strukturiert zu beantworten, haben wir Daten aus aktuellen Fundraising-Mandaten aus dem Capvisory-Sektor <a href=\"https:\/\/capvisory.de\/de\/impact\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Impact<\/strong><\/a> analysiert. Insgesamt wurden <strong>\u00fcber 1300 Venture Capital Kontakte<\/strong> kalt angesprochen, wodurch die Ergebnisse auf einer soliden Grundlage stehen.<\/p><p>Die Kontaktwege umfassten (Rollen ggf. von Fund zu Fund leicht unterschiedlich):<\/p><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><strong>Senior (Investment-) Team:<\/strong> Mitglieder des Senior-Managements (z. B. Managing Partner, Investment Director, Principals).<\/li><li><strong>(Junior) Investment Team:<\/strong> Analysten, Associates, Investment Manager und \u00e4hnliche Rollen.<\/li><li><strong>&#8220;Dealflow&#8221;-Mailadressen:<\/strong>\u00a0Adressen spezifisch f\u00fcr Inbound-Dealflow\u00a0 wie <em><a rel=\"noopener\">deals@vcxyz.com<\/a><\/em>.<\/li><li><strong>Formulare:<\/strong> Kontaktformulare auf den Websites der Investoren, wie z.B. <a href=\"https:\/\/dealflow003859.typeform.com\/to\/fRjqMQ7A?typeform-source=eutopia.vc\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Typeform<\/a>.<\/li><\/ul><\/li><\/ul><p>Neben der <strong>Response Rate<\/strong>, die den Anteil der R\u00fcckmeldungen auf unsere Kontaktaufnahme misst, haben wir auch die <strong>Call Rate<\/strong> erfasst, die das Verh\u00e4ltnis zwischen der Gesamtanzahl angesprochener Investoren und tats\u00e4chlich stattgefundenen Pitch-Calls beschreibt.<\/p><h3><strong>Ergebnisse der Analyse<\/strong><\/h3><p>Insgesamt wurde eine Response Rate auf Kaltansprachen von &gt;30% erreicht (Benchmarks im Fundraising sprechen von 3-20%) und eine Call Rate von 5-15% (Benchmarks 0,5-3%) erreicht.<\/p><p><span style=\"font-weight: bold;\">Seniors vs. Juniors gleichauf<\/span><\/p><p>Die Analyse zeigt, dass die Response Rate bei Juniors und Seniors nahezu gleichauf liegt. Beide Gruppen scheinen \u00e4hnlich h\u00e4ufig auf Kontaktversuche zu reagieren. &#8220;Je h\u00f6her, desto besser&#8221; gilt f\u00fcr die Response Rate anscheinend nicht.<\/p><p>Bei der Call Rate hingegen schneiden Juniors etwas besser ab als Seniors. Dies deutet darauf hin, dass Juniors oft die erste Anlaufstelle sind und in dieser Rolle leichter f\u00fcr Intro-Calls verf\u00fcgbar und auch verantwortlich sind. Seniors hingegen werden \u00fcblicherweise st\u00e4rker in sp\u00e4teren Entscheidungsphasen eingebunden.<\/p><p><span style=\"font-weight: bold;\">Generische Mailadressen als schw\u00e4chster Kanal<\/span><\/p><p>Wenig \u00fcberraschend war f\u00fcr uns, dass generische Mailadressen wie <i>deals<\/i><em>@vcxyz.com\u00a0<\/em>bei beidem, Response Rate und Call Rate am schlechtesten abschneiden. Dies k\u00f6nnte daran liegen, dass Anfragen \u00fcber solche Adressen oft in allgemeinen Postf\u00e4chern landen, wo sie weniger priorisiert oder nicht an die relevanten Ansprechpartner weitergeleitet werden.<\/p><p><strong>Kontaktformulare als effektivster Kontaktweg<\/strong><\/p><p>Sehr \u00fcberraschend hingegen war: Formulare erzielten sowohl bei der Response Rate als auch bei der Call Rate die h\u00f6chsten Werte. Dies zeigt, dass dieser Kanal nicht nur R\u00fcckmeldungen generiert, sondern auch erfolgreich zu Pitch-Calls f\u00fchren kann. Dieses Ergebnis ist deshalb \u00fcberraschend, da Kontaktformulare oft als unpers\u00f6nlich wahrgenommen werden und nicht die gleiche direkte Verbindung schaffen wie eine gezielte Ansprache per E-Mail oder Telefon.<\/p><p>Ein m\u00f6glicher Grund daf\u00fcr k\u00f6nnte sein, dass ordentlich aufgesetzte Formulare vor allem bei gr\u00f6\u00dferen VCs mit klar definierten und effizienten Prozessen zusammenh\u00e4ngen. Diese Strukturen stellen sicher, dass Anfragen systematisch bearbeitet und direkt an die zust\u00e4ndigen Entscheidungstr\u00e4ger weitergeleitet werden. Dadurch wird der interne Workflow optimiert und die Wahrscheinlichkeit einer R\u00fcckmeldung erh\u00f6ht.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ac34812 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ac34812\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"640\" src=\"https:\/\/capvisory.de\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Kaltansprache-Auswertung.pptx-1.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-4331\" alt=\"Venture Capital Fundraising Cold Outreach Benchmark\" srcset=\"https:\/\/capvisory.de\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Kaltansprache-Auswertung.pptx-1.jpg 640w, https:\/\/capvisory.de\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Kaltansprache-Auswertung.pptx-1-300x300.jpg 300w, https:\/\/capvisory.de\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Kaltansprache-Auswertung.pptx-1-80x80.jpg 80w, https:\/\/capvisory.de\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Kaltansprache-Auswertung.pptx-1-12x12.jpg 12w\" sizes=\"(max-width: 709px) 85vw, (max-width: 909px) 67vw, (max-width: 984px) 61vw, (max-width: 1362px) 45vw, 600px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-05a8e4f elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"05a8e4f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-b5dc28b );\"><b style=\"color: var( --e-global-color-accent ); font-size: 1.4375rem; letter-spacing: 0.02em;\">Schlussfolgerungen und Empfehlungen<\/b><\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li>\n<p><strong>Nichts geht \u00fcber warme Ansprache<br><\/strong>Bei pers\u00f6nlichen Kontakten erfolgt nahezu immer eine Antwort, und auch die Chance auf einen Intro Call erh\u00f6ht sich signifikant. Die Ansprache warmer Kontakte sollte daher stets als bevorzugte Strategie verfolgt werden.<\/p>\n<\/li>\n<li><strong>Personalisierte Kaltansprache funktioniert trotzdem<\/strong>\n<p>Die gute Nachricht f\u00fcr alle Gr\u00fcnder, die kein gro\u00dfes Netzwerk an VC-Investoren haben: Kaltansprache funktioniert auch in 2025. Allerdings m\u00fcssen die angeschriebenen Investoren gut recherchiert sein, und die Ansprache sollte hoch personalisiert erfolgen.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Kontaktformulare nutzen, wenn verf\u00fcgbar<br><\/strong>Unsere Daten zeigen, dass Formulare in der Kaltansprache von Venture Capital Investoren tats\u00e4chlich der effektivste Kanal sind \u2013 sowohl f\u00fcr die Response Rate als auch f\u00fcr die Einladung zu Intro-Calls. Dieser Kontaktweg sollte daher in der Kaltansprache nicht ignoriert werden. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass nicht alle VCs Kontaktformulare anbieten. Unsere Erfahrung zeigt, dass in 2024 nur etwa 1 von 7 Investoren ein solches Formular zur Verf\u00fcgung stellt.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Partner bevorzugt ansprechen, wenn m\u00f6glich<br><\/strong>Unsere Auswertung zeigt, dass Mitarbeiter und Partner in etwa gleiche Response- und Call Rates erzielen. Allerdings sind Partner h\u00e4ufig die endg\u00fcltigen Entscheidungstr\u00e4ger. Eine direkte Ansprache erh\u00f6ht die Chance, schneller mit den relevanten Personen ins Gespr\u00e4ch zu kommen und nicht auf der Mitarbeiterebene festzustecken. Im Zweifel werdet ihr zumindest an das Junior-Team weitergeleitet. Aus diesem Grund sollten Partner in der Kaltansprache bevorzugt adressiert werden. Die Ansprachen hier sollten aber h\u00f6chst individualisiert erfolgen. Besch\u00e4ftigt euch gut mit den Investment-Hypothesen der Funds und auch etwaigen Synergien im Portfolio. PS: ggf. findet ihr so auch noch \u00fcber Portfoliounternehmen einen warmen Kanal.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Generische Mailadressen nur als Notl\u00f6sung<\/strong><br>Enterprise-Mailadressen sollten nur genutzt werden, wenn keine direkten Ansprechpartner verf\u00fcgbar sind. Ihre Effizienz ist im Vergleich zu anderen Kontaktwegen deutlich geringer.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h3><strong>Fazit<\/strong><\/h3>\n<p>Die strukturierte Kaltansprache bleibt ein unverzichtbarer Bestandteil der meisten Prozesse, insbesondere im Bereich Venture Capital. Unsere Ergebnisse zeigen auf, welche Kontaktwege den gr\u00f6\u00dften Erfolg bei der Generierung von R\u00fcckmeldungen und der Einladung zu Intro-Calls versprechen.<\/p>\n<p>Auch wenn wir keinen Anspruch auf Allgemeing\u00fcltigkeit erheben, k\u00f6nnen Startups, M&amp;A-Berater und CFOs diese Daten gezielt nutzen, um ihre Ansprache effizienter zu gestalten und den Erfolg ihres Outreachs zu maximieren.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bbaee0c e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"bbaee0c\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eae244a elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"eae244a\" data-element_type=\"widget\" id=\"contact\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Capvisory ist eine unabh\u00e4ngige, gr\u00fcndergef\u00fchrte Beratungsboutique, die sich auf Finanzierungsrunden, Sell-Side M&amp;A und Buy-Side M&amp;A f\u00fcr schnell wachsende Tech-Unternehmen sowie deren Investoren spezialisiert hat.\n<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a1d4d37 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"a1d4d37\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a9a9163 elementor-widget elementor-widget-template\" data-id=\"a9a9163\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"template.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-template\">\n\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"3712\" class=\"elementor elementor-3712\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-35f1dffd e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"35f1dffd\" 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