{"id":5300,"date":"2025-02-13T09:18:48","date_gmt":"2025-02-13T09:18:48","guid":{"rendered":"https:\/\/capvisory.de\/?p=5300"},"modified":"2025-02-13T09:24:02","modified_gmt":"2025-02-13T09:24:02","slug":"consumer-venture-capital-was-sind-die-thesen-und-trends-fuhrender-investoren-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/capvisory.de\/de\/consumer-venture-capital-was-sind-die-thesen-und-trends-fuhrender-investoren-2025\/","title":{"rendered":"Consumer VC: Was sind die Thesen und Trends f\u00fchrender Investoren?"},"content":{"rendered":"
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Capvisory Insights<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Consumer Startups<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Consumer Venture Capital: Was sind die Thesen und Trends f\u00fchrender Investoren? (2025)<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Die spezialisierte Berliner M&A Boutique Capvisory unterst\u00fctzt Startups bei Seed und Series-A Finanzierungsrunden sowie beim Exit-Prozess. In diesem Fachartikel teilen wir unsere Sicht auf das aktuelle Fundraising-Klima im Segment Consumer.<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Julius Kr\u00e4tschmer<\/a><\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Gr\u00fcnder und Partner<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Markus Wilk<\/a><\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Gr\u00fcnder und Partner<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Dies ist der zweite Teil unseres Deep Dives zum Consumer-Sektor. Im ersten Beitrag haben wir beleuchtet, dass Consumer-Startups seit der Zinswende Ende 2021 zunehmend Schwierigkeiten haben, Venture Capital Investoren (VCs) von sich zu \u00fcberzeugen. Dennoch gibt es weiterhin aktive Investoren: <\/span>Unsere Liste von \u00fcber 30 aktiven Consumer VCs in 2025<\/b><\/a><\/p>\n

Nun geht es um die Investmentthesen dieser Investoren: Warum halten sie an dem Segment Consumer fest, obwohl der Markt sich tendenziell davon entfernt und viele Investoren Consumer Investments von der Fokusliste gestrichen haben?<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Exkurs: Warum besch\u00e4ftigen wir uns bei Capvisory so intensiv mit dem Consumer Sektor?<\/h3>

Als M&A Advisor f\u00fcr Fundraising und Exits f\u00fcr Tech-Startups sehen wir im Consumer Sektor weiterhin enormes Potenzial. Trotz der aktuellen Herausforderungen bleiben wir optimistisch, wollen unser Engagement in diesem Bereich weiter ausbauen und aktiv Investoren mit Gr\u00fcndern vernetzen.

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1. Der Consumer-Sektor: Eine Achterbahnfahrt<\/b><\/h2>


Die Begeisterung von Investoren f\u00fcr Consumer-Investments hat schon immer geschwankt. Meist haben makro\u00f6konomische Faktoren eine Abkehr und Totsagung ausgel\u00f6st, doch technologischer Fortschritt oder sich radikal \u00e4nderndes Konsumverhalten haben das Risikokapital im Anschluss wieder zur\u00fcckgef\u00fchrt.<\/span><\/p>

Wenn man sich die letzten 30 Jahre anschaut, sieht man, dass es regelm\u00e4\u00dfig neue Innovationswellen gebraucht hat, um gro\u00dfe disruptive B2C-Unternehmen hervorzubringen. In den 2000ern trieb das Internet das Wachstum von Tech-Giganten wie Google und Facebook voran, um\u00a0 2010 herum sorgte die Cloud f\u00fcr die Entstehung von Consumer-Marktf\u00fchrern wie Netflix (Streaming ab 2007), Spotify oder Twitch. Parallel dazu hat sich das Konsumverhalten ge\u00e4ndert, sodass Marktplatz-Plattformen\u00a0 und Sharing Economy Modelle beliebt wurden,\u00a0 wie Airbnb, Uber oder DoorDash.<\/span><\/p>

Bei den eher klassischen Consumer Produkte wie Fashion, Lebensmittel oder Kosmetik gab es weniger technische Innovation, aber stattdessen\u00a0 neuartige\u00a0 Go-to-Market-Strategien, die den Zugang zu Endkunden revolutionierten \u2013 von den Anf\u00e4ngen des Online-Marketing in den fr\u00fchen 2010ern \u00fcber den Direct-to-consumer (DTC) Boom ab 2015 bis hin zum Aufstieg des Influencer-Marketings ab 2016.<\/span><\/p>

Im Jahr 2021 erreichten viele Consumer-Gesch\u00e4fte sowohl in der Bewertung als auch im Umsatz einen bis dato unerreichten Peak. So konnten selbst unprofitable Consumer-Startups wie der Essenslieferdienst Gorillas innerhalb eines Jahres nach Gr\u00fcndung eine Unicorn-Bewertung (\u00fcber 1 Mrd. Euro) und entsprechende Finanzierung einsammeln. R\u00fcckblickend verr\u00fcckt!<\/p>

Seit der Zinswende und dem Beginn des “E-Commerce-Winters” haben es Consumer-Startups jedoch deutlich schwerer, und Gr\u00fcnder berichten, dass Risikokapital scheinbar bevorzugt in B2B-Modelle flie\u00dft.<\/span><\/p>

Daten best\u00e4tigen dieses Gef\u00fchl: Ende 2023 berichtete Carta, dass nur 7 % des eingesammelten Seed-Kapitals in Consumer-Startups geflossen sind<\/a> \u2013 der niedrigste Anteil seit 2018. 2024 legte die SVB nach und meldete, dass unter den 100 aktivsten VC-Firmen Consumer-Investments lediglich 6 % ausmachten<\/a> \u2013 nur halb so viel wie vor zwei Jahren. Auch in der Fr\u00fchphase sieht es nicht besser aus: Im Y Combinator Batch W24 waren auffallend wenige Consumer-Startups vertreten.<\/a><\/p>

Was dieses Mal jedoch anders ist als bei vorherigen “Consumer-Krisen” wie der Finanzkrise 2008: Die Makrodaten zeichnen ein differenzierteres und robusteres Bild der Konsumgesundheit, als es Investoren oder Konsumenten selbst wahrnehmen. Hier eine Studie der Federal Reserve zur finanziellen Selbsteinsch\u00e4tzung US-amerikanischer Haushalte:<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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