{"id":7606,"date":"2025-08-13T11:20:05","date_gmt":"2025-08-13T11:20:05","guid":{"rendered":"https:\/\/capvisory.de\/?p=7606"},"modified":"2025-08-13T11:50:47","modified_gmt":"2025-08-13T11:50:47","slug":"9-wege-wie-vcs-ihren-ruf-ruinieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/capvisory.de\/de\/9-wege-wie-vcs-ihren-ruf-ruinieren\/","title":{"rendered":"9 Wege, wie VCs ihren Ruf im Markt ruinieren"},"content":{"rendered":"
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Capvisory Insights<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Fundraising knowledge<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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9 Wege, wie VCs ihren Ruf im Markt ruinieren<\/span><\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Capvisory is an independent, founder-led advisory boutique specializing in fundraising, sell-side M&A, and buy-side M&A for fast-growing tech companies and their investors.\n<\/span>
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Julius Kr\u00e4tschmer<\/a><\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Gr\u00fcnder und Partner<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Markus Wilk<\/a><\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Gr\u00fcnder und Partner<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\u00dcber die Jahre, in denen wir Gr\u00fcnder bei Fundraising-Prozessen begleitet haben, haben wir erlebt, wie hochklassige VCs einen klar strukturierten Investmentprozess sehr ernst nehmen\u2026 w\u00e4hrend andere Gr\u00fcnder frustriert zur\u00fccklassen.<\/p>

Mit diesem Artikel m\u00f6chten wir echte Erfahrungen aus Fundraising-Prozessen teilen. Und wir m\u00f6chten zu einem fairen \u201eCode of Conduct\u201c zwischen Gr\u00fcndern und VCs beitragen. Denn Zeit ist eine der wichtigsten Ressourcen beim Aufbau von Unternehmen und sollte auf beiden Seiten respektiert werden.<\/p>

Aber einen Schritt zur\u00fcck \u2013 wie k\u00f6nnen sich VCs wirklich abheben?<\/b>\u00a0Scrollt man durch 50 VC-Websites, hat man schnell ein D\u00e9j\u00e0-vu.\u00a0<\/span>Es hei\u00dft immer in irgendeiner Variation:<\/span><\/p>

\u201cWe invest in exceptional founders building category-defining companies.\u201d<\/span><\/p><\/blockquote>

Das ist in Ordnung. Aber\u2026 eben \u00fcberall zu lesen. Sehr monoton. \u00dcber ihre Website k\u00f6nnen sich die wenigsten VCs wirklich abheben. Inhalte, Portfolio-\u00dcbersicht, Team Portr\u00e4ts \u2013 alles verschwimmt zu einem “Einheitsbrei”.<\/p>

Wo sich VCs wirklich<\/b><\/em> unterscheiden k\u00f6nnen, ist in der Art und Weise, wie sie ihren Investmentprozess gestalten. Und das im Markt kommunizieren.<\/p>

Ein reibungsloser, respektvoller und klar strukturierter Prozess gewinnt nicht nur den Deal, sondern erzeugt auch positives Rauschen in der Gr\u00fcnder-Community. Und dieses Rauschen verbreitet sich schnell.<\/p>

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Hier sind neun Beispiele, die wir immer wieder erlebt haben und die das Gegenteil bewirken. Sie schaden dem Ruf eines VCs. Zudem haben wir einfache Alternativen f\u00fcr euch, liebe VCs, wie ihr es besser machen k\u00f6nnt:
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1. Termine kurzfristig verschieben<\/h5>

In einem Prozess hatte der Gr\u00fcnder Sonntagabend Calls mit US-VCs. Am Montagmorgen um 9:00 Uhr war ein Call mit einem europ\u00e4ischen VC geplant. Der Gr\u00fcnder und wir waren seit 6 Uhr wach, um den Pitch noch einmal zu optimieren \u2013 er wollte den Call von zu Hause aus machen. Dann kam die E-Mail: <\/span>\u201eSorry, k\u00f6nnen wir das auf n\u00e4chste Woche verschieben?\u201c<\/em> Der ganze Tag des Gr\u00fcnders war damit auf den Kopf gestellt.<\/span><\/p>

DO:<\/span> Schicket trotzdem jemanden. Entweder jemanden, der den Pitch entgegennehmen kann, oder zumindest jemanden, der sich in eurem Namen entschuldigt und beim Verschieben hilft.<\/p>

2. Zusp\u00e4tkommen \/ nicht erscheinen<\/h5>

15 Minuten zu sp\u00e4t zu kommen, mag nicht schlimm wirken. Aber wenn man sich wochenlang vorbereitet hat, z\u00e4hlt jede Minute. Im extremsten Fall: unentschuldigtes Nichterscheinen. Das ist nicht nur unprofessionell, sondern respektlos.<\/p>

DO:<\/span> Wenn ihr euch versp\u00e4tet \u2013 schickt trotzdem jemanden.<\/p>

3. Falsche Versprechen<\/h5>

Ich habe es schon dutzendfach geh\u00f6rt: \u201eIhr seid genau die Art von Startup, in die wir investieren! Wir melden uns bis Ende der Woche.\u201c<\/em> Dann\u2026 Funkstille. Offensichtlich war das Interesse nicht allzu gro\u00df genug.<\/p>

DO:<\/span> Ehrlichkeit von Anfang an spart allen Beteiligten Zeit (und Nerven). Halte eure Versprechen ein, auch wenn das bedeutet, ein Investment abzusagen.<\/p>

4. Prozesse ziehen sich zu lange<\/h5>

Fundraising ist nicht wie Wein, der mit der Zeit besser wird. Timing ist entscheidend. Wenn Entscheidungen zu lange dauern, bleiben Gr\u00fcnder in Unsicherheit, verbrennen Runway und verpassen andere Chancen.<\/p>

DO:<\/span> Entwickelt und kommuniziert einen klaren Investmentprozess und haltet eure Meilensteine ein, so wie ihr es auch von Gr\u00fcndern erwartet. Die besten VCs, die ich kenne, arbeiten systematisch ihre Deals ab.<\/p>

5. Keine Vorbereitung<\/h5>

Mit einem B2C-Software-Gr\u00fcnder war ich in einem Call, in dem der VC offensichtlich zum ersten Mal w\u00e4hrend des Gespr\u00e4chs das Pitch-Deck ge\u00f6ffnet hat. Nach zehn Minuten Pitch unterbrach der Associate: \u201eSorry, wir investieren nur in B2B-Unternehmen.\u201c<\/p>

DO:<\/span> Gemeinsam mit Gr\u00fcndern bereiten wir jeden Call akribisch vor, erstellen f\u00fcr jedes Investorengespr\u00e4ch spezielle Notion-Boards mit Briefing-Notes. Das kann pro Investor Stunden dauern. Bitte, VCs \u2013erscheint vorbereitet oder sagt den Deal einfach ab.<\/p>

6. Falsche \/ veraltete Informationen auf der Website<\/h5>

Gemeinsam mit drn Gr\u00fcndern machen wir unsere Hausaufgaben. Wir screenen alle potenziellen Investoren, um den besten Fit zu finden. Wir pr\u00fcfen Websites, Portfolios (und Synergien), Teammitglieder, Blogposts, YouTube-Kan\u00e4le, Podcasts und mehr. Trotzdem h\u00f6ren wir manchmal in Intro-Calls: \u201eWir investieren nicht mehr in XYZ.\u201c<\/em> F\u00fcr Gr\u00fcndern ist das ein Zeichen mangelnder Sorgfalt.<\/p>

DO:<\/span> Haltet eure Website aktuell und entfernt veraltete Informationen aus dem Netz.<\/p>

7. Kein \u201eDry Powder\u201c<\/h5>

Das ist ein schwieriger Punkt: 2023\/2024 hatten wir Mandate, bei denen 20\u201325 % der VCs, die Intro-Calls angenommen haben, selbst noch im Fundraising waren\u00a0 ohne dies vorher zu erw\u00e4hnen. Wir verstehen, dass ihr LPs Dealflow zeigen m\u00fcsst, aber f\u00fcr Gr\u00fcnder ist das extrem zeitaufwendig.<\/p>

DO:<\/span> Sagt von Anfang an, wenn ihr selbst noch im Fundraising seid und macht Zeitplan transparent. Lasst die Gr\u00fcnder entscheiden, ob sie die Zeit trotzdem investieren wollen oder nicht.<\/p>

8. Gespr\u00e4che an Juniors \u201eherabstufen\u201c, um \u201ealles gesehen zu haben\u201c<\/h5>

Das passiert immer wieder: Wir sprechen zuerst mit den Partnern des Funds zu einem Deal und werden danach an die Juniors im Team verwiesen \u2013 f\u00fcr einen weiteren Intro-Call, in dem oft dieselben Fragen gestellt werden. In den meisten F\u00e4llen lehnen sie den Deal anschlie\u00dfend ab.<\/p>

Wenn das der normale Investmentprozess ist, ist das v\u00f6llig in Ordnung. Wenn es aber nur ein \u201eLass den Junior das mal sehen\u201c<\/em> oder Trainingscall<\/span>\u00a0ist, obwohl ihr schon wisst, dass ihr ablehnt, kostet es den Gr\u00fcndern Zeit und bringt eure Juniors in eine unangenehme Lage.<\/p>

DO:<\/span> Macht klar, ob dieser Schritt klassischer Teil der Prozesses ist \u2013 oder lehnt einfach ab.<\/p>

9. Schlampige Arbeit<\/h5>

Ein VC schickte einmal eine Absage-Mail an einen Gr\u00fcnder und setzte dabei versehentlich einen v\u00f6llig fremden Gr\u00fcnder in CC. Fehler passieren, aber\u2026<\/p>

DO:<\/span> \u2026arbeitet so sorgf\u00e4ltig, wie ihr das auch von den Gr\u00fcndern erwartet.<\/p>

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Takeaway<\/span><\/p>

Fundraising ist schon schwer genug. Ganz ohne diese vermeidbaren Stolperfallen.<\/p>

VCs, die aus den richtigen<\/em> Gr\u00fcnden herausstechen wollen, sollten die Zeit und das Vertrauen von Gr\u00fcndern wie Gold behandeln \u2013 denn in diesem Spiel sind sie genau das.<\/p><\/div>

To get more insights directly in your LinkedIn feed, follow\u00a0<\/span>Julius Kr\u00e4tschmer<\/a>\u00a0on LinkedIn.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Capvisory is an independent, founder-led advisory boutique specializing in fundraising, sell-side M&A, and buy-side M&A for fast-growing tech companies and their investors.\n<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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julius@capvisory.de<\/a><\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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markus@capvisory.de<\/a><\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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